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        12月5日，汉高机械收到了阿拉伯客户的来函，确认了将于12月9日到访看机器并商谈采购不锈钢焊管机细节问题的行程。客户来访前，我们做了一系列准备工作。我们了解到客户的意向产品不锈钢焊管机整条生产线，包括内整平机和光亮退火设备，另外，我们了解到客户公司的订单量在国内是比较大的，但是由于他们的不锈钢焊管机效率比较低，损耗大，故障多，加上焊管工艺复杂，对工作人员有较高要求，同时人力资源不足，造成了成本增多，成本效益下降，同时供小于求，错失了很多机会。而他这次来访主要是看中我们不锈钢焊管机机的高度智能化，自动化和稳定性等性能。

         了解到客户对工业制管机的高性能要求，我们为客户安排了应用现场考察行程，展示我们设备的高性能，高质量，高度智能化，稳定性和安全性等。了解客户的意向和要求后，我们为客户安排了行程，获得客户

确认后开始落实安排工作。
         按照计划，我们在客户来访前一天为客户在机场附近预定了酒店，安排客户入住。12月9日上午，我们到酒店接客户到工厂。除部分外出培训的同事，其余外贸团队的同事和销售部的于经理一起接待了来自阿拉伯的客户。

         首先，我们带客户参观了我们的制造车间。见到整齐划一的装配区域，摆放整齐的零配件架，和各个区域的安装说明看板，工作进度表和交货期看板，注意事项看板等，客户情不自尽赞叹道"professional",他对我们的5S专业化管理非常认同。我们的于经理和外贸业务员为客户阐释了我们机器的主要功能，工作原理，规

格和我们机器的优势并向客户演示了我们不锈钢焊管机的工作。客户问我们从事焊管制造业多少年了。当我们说出10年的时候，客户非常惊讶，他表示他看过了这么多机器，能做到像我们技术这么成熟先进，智能化，高端的企业至少都要经过20多年的技术沉淀。之后，我们带他参观了会议室，在准备展示我们技术人员对产品的详细介绍及设备工作视频的同时，我们带客户看了我们的成品展示柜。客户对我们的焊缝整平效果和光亮退火效果非常满意。接下来，我们带客户到佛山客户的制造现场看设备制管情况。看完设备制管情况和成品管，客户随即表示如果我们能给他们一个最优惠的价格，他就可以立即跟我们下单。因为在此之前他就了解

到我们汉高的实力非常强，在同行业内也是数一数二的，口碑非常好，性价比高，但是价格是他们考虑的一项重要因素，如果太高他也没办法做决定，他希望我们按报给长期合作客户的价格报给他。

      虽然客户是第一次与我们合作的，但他如此真诚，我们于经理答应给他报熟客价。
      由于客户是第二天回国的班机，参观完以后我们和客户一起进餐完就送客户回酒店休息，我们将用邮件与客户保持联系。客户下车前叮嘱我们尽快给他一份详细的技术方案和报价单，所以我们的业务员一回到公司就立马为客户做出了方案和报价并发给客户。