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      据报道，最近马云刘强东“激辨”关于传统企业要不要做电商的问题。在2016年亚布力中国企业家论坛第十六届年会上，刘强东公开呼吁，传统企业应该将自己的电子商务部门裁掉，如果一个企业的销售相当部分是通过电商卖出去的话，绝对是一个灾难。而马云则认为砍掉某个部门对企业家而言很容易，但是，电商不是一个零售的渠道，应该做得更强大。后来，话题的“辩论”还上升到了供给侧改革层面。刘强东认为，供给侧改革就是减少一下产能，顺势而为，把企业卖掉。马云认为，供给侧改革的核心思想，就是以客户为中心，改变自己适应别人。“企业经历高低起伏是常态，企业家应该对自己有信心，目前的困境是大家共同面临的，不要轻易卖掉企业，特别是在经济增速放缓的大背景下，大家都想卖，卖给谁呢?”马云说。

      刘强东和马云争论背后，反映出中国最大的两家电子商务公司的商业模式之争。京东是中国最大的B2C电商，商品由京东向企业采购然后销售给用户为主。京东是价值链整合模式，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。阿里巴巴向买卖双方提供开放的在线交易平台，将交易平台规模化收益管理作为核心战略。平台模式让商家能够直接接触消费者，了解消费者需要什么，企业按需定制。

暂时来说，对于不锈钢制管设备行业来说，后者是比较适应的，因为在科技日新月异的时代，我们需要了解客户的需求，客户喜欢什么，不喜欢什么，满足客户的需求才能有市场。此外，由于不锈钢制管设备行业的专业性较强，同时需配套专业的安装调试和培训服务，因此，为了更好地服务客户，我们选择后一种模式——电商模式。汉高机械不仅建立自己的电商部门，加大电商部门的推广预算，还与阿里巴巴等多个机械B2B平台合作。

       汉高机械的电商模式经历了三个阶段。汉高最初是于2008年意识到电商模式的重要性。汉高机械，作为高端不锈钢制管机设备的研发制造商，在最初几年就以先进的技术，专业的团队，高端的品质，优质的服务，良好的信誉在不锈钢焊管设备行业崭露头角，并随着多项技术的成熟和规模的发展，公司业务蒸蒸日上，赢得了国内外客户的肯定和支持。但2008年的金融风暴也大大冲击了汉高机械的发展。公司管理层对于公司未来的发展又陷入了思考中。经过借鉴成功者的经验，汉高机械开始意识到我们虽是传统制造业，但也可以借鉴电商模式的成功之处。汉高机械开始筹划网络营销，建站，推广，营销和宣传结合等事宜，采用传统模式结合电商模式来发展汉高机械不锈钢制管机设备制造的规模。但是最初我们依旧以传统的模式为主，更加注重线下推广和交易。直到2010年，危机悄然来到，我们再一次意识到电商模式应该引起我们的重视，我们应该向电商模式转变，但是碍于不锈钢市场的环境还未成熟还得需要客户相互进行沟通和交流才能行之有效。不锈钢管生产线作为投资大，交易期长的生产设备，还没成熟到可以网上交易的程度等问题，我们还是以线下销售为主，而线上品牌宣传作为我们的重要助攻。2015年，不锈钢市场遭遇寒潮，公司着力于改革重组，产品创新和经营创新，成立了专门的电商部门，加大推广投入，以度过寒冬。同年，许多不锈钢制管机设备商纷纷效仿汉高，加入向电商转型的队列中，2016年必将迎来不锈钢制管机品牌的又一硬仗——不锈钢制管机品牌电商之战。2016年，我们电商部门马不停蹄，为公司赢得了更多客户的支持和信任，创造了更大价值，有望实现华丽逆袭。

      汉高不锈钢制管机设备，十年技术沉淀，专业技术团队力作，解决多种难以克服的缺陷。汉高机械值得选择。

广东顺德汉高机械有限公司
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