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    一、资金十分紧张

    2015年以来，为了应对国内复杂的经济形势，央行一共实施了三次降准、降息，相较15年以前，“放水行为”明显更加频繁，但对于钢贸、水泥、玻璃等产能过剩行业依旧采取“一刀切”，难以获得贷款，资金一直十分紧张。

    二、垫资现象普遍

    2015年以来，全国所有的钢厂均加大自己的直供比例，对于资金充裕的少数终端用户，给予更加优惠的价格，有时甚至低于自己的一级代理商。而更多的终端用户需要垫资，面对此类用户群里，少数钢厂选择放弃，多数寻找资金实力强大的钢贸商为其垫资，据不完全统计，今年钢贸商需要垫资的客户比例高达85%-90%，垫资现象十分普遍。

    三、行情单边下行

    2015年钢价一路下挫，头也不回，Myspic普钢绝对价格从3022.9元/吨下跌至2275.12元/吨，下跌幅度高达747.78元/吨，贸易商心态悲观，继续看空后市。

    四、商家操作困

    纵观2015年上半年行情，182天中仅有2次短暂反弹，每次反弹时间在3-4天，随之而来的就是继续创新低，对于商家而言，根本没有操作空间。

    面对新常态下的多方压力，钢贸商举步维艰，加上“跑路”事件频频发生，钢铁行业融资愈加困难，而且以赚取差价为主的盈利模式似乎已经走到尽头，为适应钢贸业的“新常态“，钢贸商必须转型，必须创新。不转型，没活路;不升级，无出路;走老路，是死路。那么，钢贸商如何转型?根据我们调查的资料显示，目前钢贸商转型大致有三种模式：第一、经营理念转型，主要表现在为客户提供增值服务，加工、配送、配货一体化;第二、市场定位转型，从分销市场退出，转向下游终端市场或者直接出口;第三、销售方式转型，从单一的现货交易模式转向现货、期货、电子商务相结合的营销模式。

    文章收尾之际，分享一则小故事，三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个却好好的。原来雨来时，有伞的大胆地走，却被淋湿了;走泥路时，拄拐杖的大胆走，却常跌倒;什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。很多时候，人不是跌倒在劣势上，而是跌倒在自身的优势上。目前钢市行情不佳，风险控制才是第一位，一步一个脚印，踏踏实实，市场就在那里，不走也不逃，关键看你是否能跟上时代的步伐。

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